Il piano d'impresa per Resto al Sud 2.0: come si scrive
Quando serve, cosa deve contenere e gli errori che indeboliscono la domanda. Una guida pratica per costruire un piano coerente e credibile.
Il piano d'impresa è il documento con cui racconti a Invitalia il tuo progetto e dimostri che può funzionare. È il cuore della domanda Resto al Sud 2.0: dice cosa farai, quanto spenderai, come ti finanzierai e quanto pensi di guadagnare.
In questa guida vediamo quando serve, cosa deve contenere e gli errori che indeboliscono una domanda. Le regole sono aggiornate a novembre 2026: verificale sempre su invitalia.it.
1. Quando serve
- Se scegli il contributo, il piano d'impresa fa parte della domanda.
- Se scegli il voucher, va inviato entro 30 giorni dal provvedimento di ammissione e viene approfondito nel primo incontro di tutoraggio.
Con il voucher sembra di avere più tempo, ma 30 giorni passano in fretta, insieme agli altri documenti da inviare. Conviene impostarlo prima.
2. Cosa contiene
L'ordine e i titoli seguono il formulario di Invitalia. In generale il piano copre queste parti:
- I proponenti. Chi sei, cosa hai studiato, che esperienze hai. Collega le tue competenze al progetto: chi apre un'officina e ha lavorato tre anni come meccanico deve dirlo.
- L'idea d'impresa. Cosa farai, per chi, perché c'è spazio per la tua attività.
- Mercato e clienti. A chi vendi, in quale zona, chi sono i concorrenti e cosa ti distingue.
- Organizzazione. Sede, orari, chi lavora nell'attività, fornitori principali.
- Programma di spesa. Le spese da agevolare, divise secondo le voci del bando.
- Fonti di copertura. Agevolazione richiesta, risorse tue ed eventuali prestiti.
- Previsioni economico-finanziarie. Ricavi, costi, risultato e cassa negli anni richiesti.
3. Le previsioni: dove si vince o si perde
Invitalia non valuta solo l'idea: guarda se i numeri tornano. Tre consigli pratici.
- Ricavi costruiti dal basso. Non scrivere "prevedo 80.000 € il primo anno". Parti da prezzo, quantità e tempi: quanti clienti al giorno, a quale scontrino medio, per quanti giorni di apertura. Il primo anno è quasi sempre più lento: prevedi una fase di avvio.
- Tutti i costi, anche quelli non agevolati. Affitto, utenze, materie prime, eventuali dipendenti, commercialista, tasse: non sono finanziati da Resto al Sud 2.0, ma esistono e vanno nel conto economico.
- La cassa. Un'attività può essere in utile sulla carta e restare senza soldi, perché i fornitori si pagano subito e i clienti a volte dopo. Un prospetto dei flussi di cassa mostra che hai previsto i mesi difficili.
Per approfondire come si stimano i ricavi di un'attività nuova, leggi la guida Business plan per una startup.
4. Gli errori più comuni
| Errore | Perché è un problema | Cosa fare |
|---|---|---|
| Mettere nel programma affitto, stipendi o merce | Sono spese escluse: verranno tagliate | Spostale tra i costi di gestione del piano |
| Prevedere lavori edili con il voucher | Le opere edili sono ammesse solo con il contributo | Valuta il contributo, entro il 50% del programma |
| Inserire beni usati | Sono ammessi solo beni nuovi di fabbrica | Usa preventivi per beni nuovi |
| Ricavi alti fin dal primo mese | Rendono il piano poco credibile | Prevedi una crescita graduale, con ipotesi spiegate |
| Non dire da dove arriva la tua quota | Con il contributo una parte resta a tuo carico | Indica risparmi, soci o prestiti nelle fonti di copertura |
| Programma di poco sopra i 120.000 € | La percentuale scende al 70% su tutta la spesa | Controlla lo "scalino" nella guida Voucher o contributo? |
| Testi generici, uguali per qualunque attività | Non dimostrano che conosci il tuo mercato | Usa dati del tuo territorio e della tua attività |
5. Coerenza: la parola chiave
Un buon piano d'impresa è coerente in ogni parte. Le attrezzature che compri devono servire all'attività che descrivi. Il numero di clienti deve essere compatibile con la sede e con le ore di lavoro. Le spese devono avere importi da preventivo. E i numeri delle previsioni devono tornare con il programma di spesa e con le fonti di copertura.
È questa coerenza che rende il piano solido anche dopo l'ammissione, quando nel tutoraggio Invitalia verificherà cosa hai realizzato.
Conclusioni
Il piano d'impresa non è una formalità. È il documento che decide la tua domanda e, dopo, ti aiuta a gestire l'attività nei primi anni. Prenditi il tempo di costruirlo con numeri realistici, oppure affidalo a un professionista.
Per i requisiti e la procedura leggi Resto al Sud 2.0: requisiti e domanda. Per le spese, Le spese ammissibili.
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